Продавец недвижимости сам вправе установить цену при продаже. Посредники и продавцы заинтересованы в заниженной стоимости. Объективная ценность квартиры складывается из набора ее характеристик. Что влияет на стоимость квартиры и как не продешевить, оценивая свою недвижимость перед продажей?

Сравнение

Чтобы определить, какую сумму возможно выручить за квартиру, достаточно узнать, по какой цене недавно были проданы аналогичные варианты. Также надо обратить внимание на те объекты, по которым изначальная цена снижалась: рынок регулирует цены. Можно запросить больше, чем остальные, – и продажа растянется на годы.

Для сравнения и оценки, достаточно найти на крупном сайте о недвижимости несколько квартир, совпадающих по характеристикам с той, что готовится на продажу. Портал onrealt.ru удобен для оценки, есть поиск по карте, много фотографий. Состояние квартиры существенно влияет на стоимость, его тоже нужно сравнить. Фраза “хороший ремонт” не значит ничего, необходимо смотреть.

В первую очередь нужно определить самые основные характеристики:

• новый дом или вторичное жилье;
• новостройка – введена ли в эксплуатацию; «вторичка» – сколько лет дому;
• материал стен;
• серия дома, типовой проект;
• общая и жилая площадь;
• этажность дома и этаж (первый и последний – дополнительный критерий, снижающий привлекательность; исключение: первый жилой этаж над офисами, это стоит указывать);
• общее состояние квартиры: требует ремонта, либо старый ремонт, либо черновая отделка;
• площадь кухни;
• санузел раздельный или совмещенный (возможно ли переделать наоборот);
• для двух- и трехкомнатных квартир: все ли комнаты изолированы или есть проходная;
• лифт (неплохо, когда лифт есть в пятиэтажке);
• большой ли двор, есть ли места для парковки;
• остальная инфраструктура (детсады, школы, больницы, аптеки), и здесь желательно точно знать, к каким детским учреждениям относится дом, – ближайшая (визуально) школа может относиться к соседнему району, а своя окажется далеко. То же с поликлиникой.

С районом несколько сложнее. Покупатель может искать конкретный район. А может, выбор делается по стоимости и удаленности от центра, а к конкретному спальному району человек не привязан. Можно посмотреть на карту. Можно поспрашивать знакомых. С каким районом сравнивают этот? По удаленности, удобству транспортной развязки, шумности, неблагополучности района, озеленению, близости крупных ТЦ и прочее. Экологические страхи могут повлиять на итоговую стоимость, близость заводов или станций очистки канализации.

При изучении фотографий похожих квартир, особое внимание стоит уделить ремонту. Это не только стоимость материалов, это время. В квартиру с хорошим свежим ремонтов люди заедут сразу, им не придется терпеть пыль и строительный мусор, двигать мебель по нескольку раз. Только что сделанный ремонт, на стадии «завозите Вашу мебель», делает жилье очень привлекательным при продаже.